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我的微商经历与内幕

我是一个宝妈,曾经怀抱梦想加入了微商行列,只为了给孩子赚一个美好的未来……

但是微商真的能月入过万?说说我这一年的微商经历,给仍在想加入这个行业的朋友一点点的警示,仅为分享,文笔不好勿喷。

从最开始说起,其实我有一份稳定的工作,工资不高但够我自己用的了,我不是那种很有野心的人,总觉得钱嘛,有能力赚就多花点,没能力赚就节约点,没多大个事的,平凡的人过平凡的日子嘛,

后来到了适婚年龄,结婚生子很正常的人生旅程,老公和我都是独生子女,所以日子也算过的去的,老话“比上不足,比下有余”呗,只是突然发生的一件事,让我不得不考虑今后的日子了,还能安心踏实的过下去吗?

起因是生完宝宝后跟老公摩擦不断,有一次吵的特别厉害,一气之下出走了,老公打电话给我妈的一句话,到现在还在我心里不能忘,“她自己的那点工资养的活她自己吗”,虽然现在这个事已经过去了,但是这件事一直在我心里是个坎,想想孩子,看看父母,有些事不得不考虑了,父母都有单位有退休工资,但毕竟不是很多,以后有个什么大事了,则是需要我来承担的,像我现在这样的状况,只能自己顾自己,哪还有多的钱呢,所以,那个时候我就在考虑要不要做点什么了

那时候宝宝还小嘛,会进一些妈妈帮之类的APP去学习一些育儿经验,偶然一次,看到有招任务师的兼职,咨询了一下,很简单,就是做好评师,简单点讲就是,就是类似淘宝好评师之类的,我做过的产品现在还记得的比如,减肥的呀、男装、儿童餐椅这些,做了一段时间,不想做了,因为我也会到淘宝上面买东西,选择的时候都是看其他买家的评价,所以这样做感觉是在骗人,良心上觉得过不去,就没做了,那会大概是2013年底,宝宝才几个月,下班时间都耗在那上面了,想想也觉得很亏欠……

接下来的日子,就对着那堆货发愁了,每天发朋友圈,跟着团队反馈、货物、自用图各种晒,好在是团队机制好,每个市代都会分配代理,即便是这样,还是感觉真心的累,因为没有一件货是自己真正卖出去的

向下级压货真感觉不忍,因为很多时候有人来咨询,说可以不拿货先卖么,手上没那么多钱等等,诸如此类,设身处地想,都是宝妈或学生想创业,1000,对于有钱人不算什么,对于条件一般的家庭,特别是刚生完宝宝的家庭,处处都要开支,学生就更不用说了

这样说吧,有钱的当然大投资了,来咨询最低级别的,是想要小投资赚点零花钱的

反观这一年的微商经历,我觉得能赚到钱的有,赚大钱的也有,但不是我们在朋友圈里看到的那样,富豪只是在金字塔上最顶端的那一个人,层层级级下来,货都是摊在最下级代理的手上

说这么多只是想跟大家分享一下,投资需谨慎。

我的微商经历与内幕

一、微商为什么只在朋友圈泛滥?

打开朋友圈,到处都是卖面膜的,而QQ空净和微博却很少,这是因为微信有封闭性的一面,朋友圈的评论只有互为好友的人才能看到,这一方面保护了隐私,却也成了微商发展最大的温床,无论她们多么自吹自话,负面的评论都无法被人看到,不了解的人就信以为真了。这就是为什么微商没有在QQ空间发展的原因。
二、微商为什么偏爱卖面膜?  一方面,面膜作为快消品能够成为顾客长期的使用产品,使用者几乎每天都会消耗,保持盈利的持续性,另一方面,面膜便于快递和无售后之忧也让它迅速发展。哪怕用了没效果,至少不会产生负面效果。如果在朋友圈卖家电,那运输和售后起码就成了最大困难,而且一个家电可能半年才更换一次,不利于长期盈利。面膜的成本可能只要几块钱,却能卖出上百甚至几百块,利润率惊人,适合长期向朋友销售(https://www.hiquer.com/)。

三、朋友圈的面膜都卖给了谁?

看到微商个个都截图证明自己的面膜多么好卖,似乎发大财了似的,事实并不如此,1度(one-du)通过对几个做微商的朋友调查了解,发现真除了少数亲朋好友碍于情面购买之外,几乎没有其他人买,他们的赚钱方式也不在于销售,而是招代理。  朋友圈是一个熟人圈子,通过熟人的介绍,确实能够促进产品的销售,但是我们却很少看到卖面膜的人直接销售,不管多大的卖家,都在拼命发展代理商,让别人帮她卖,这是有悖于常理的,总代理发展一级代理,一级代理发展二级代理、三级代理、无限极代理……到了朋友圈这种拿散货还在招代理的,可想而知,这中间的差价有多大,卖到消费者手中300块的面膜,可能只有几块钱的成本,中间的利润都被层层代理商给赚去了,作为正常的厂家,不会做这种破坏自己代理商利益的事情。所以这些面膜其实都被下面的代理给购买了,卖不出去,那只能自认倒霉,反正你的上级代理不会退钱。

四、微商通过什么方式招代理?

1、大量加好友增加曝光率。  

如果你的微信最近突然多了很多陌生人加好友,这大部分都是微商,而且都是女孩子,头像都比较清爽漂亮,一看就是美女,即使对方是男的,女性卖产品本身比男性就更好销售。微商通过这种大量加好友的方式的目的就是想发展好友成为她的下级代理。

2、朋友圈发布赚钱诱饵。  

微商加了好友后,会在朋友圈发布一些“面膜多么好卖,效果多么好,很多人都咨询想做代理,一个月赚了多少钱……”的诱饵来诱惑好友,刺激你,同时还会附上聊天记录截图、打款记录截图和微商代理证书等“凭证”,增加你的信任度,被“馅饼”蛊惑的人当然也希望自己也能够赚钱发财,长期接受洗脑,自然也想成为代理商,然后向对方打款拿货,自己用同样的方式去招下级代理。微商常见的授权“凭证”  正常来说,一个产业如果赚钱,没人会大声吆喝说做这个多么赚钱,反而会低调,不然大家知道了都会跟你抢生意。

3、朋友圈点赞拉近关系。  

无论你在朋友圈发布什么信息,这些做微商的人都会给你点赞,按照她们的培训说法,这能增加陌生好友之间的信任度,让人感觉你关注对方,对方自然就不会屏蔽你,删除你,这样微商在朋友圈刷广告的做法也得到了你的包容。

4、经常群发信息问候。  

加了好友不等于就有了潜在客户,好友不去动,慢慢就死了,别人删了你也不知道。所以微商都会借机会给你群发一条问候微信,这其实是在检测你有没有删除她,同时也能感受到对方的关系,增加对她的好感和信任度。不然你以为自己真的那么万众瞩目?天天有人问候你关心你?

5、组织微商培训课传授微商运营秘诀。  

一般水平高一点的“总代理”,对于朋友圈刷广告这种低级的做法自然不屑,她们会通过组织微商培训课,把有意向或者在做微商的人拉进来听课,传授如何做微商,如何发展下级代理等方法,成为下级代理商心中“老师”级的人物,讲课期间,有一两个“鼓掌”和营造氛围的托儿自然少不了,在开课前,她们会让身边的下级代理拉好友进群听课,发展成意向目标。  

听完课后,一些被这种投入少,回报大的盈利模式吸引后,自然就成为了代理。1度(one-du)听过几次课,从营销的角度来说,他们的方式确实不错,但是赚钱的人永远只是金字塔尖的人,下面的代理大多成了炮灰。

6、通过发红包的方式吸引其他人进群。  

微商在开课前会提前预告开课前会发红包的通知,然后让大家拉好友进来抢红包,1度(one-du)也试过,发红包确实是真的,但是每次只有几块钱,十几块钱的红包,群里动辄几十上百人,每人抢到的也就几毛钱,而这种投入很小的方式却能吸引很多人进来,也让微商拉好友有了更好的理由,不会被人排斥。

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