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说说宁波二手车的那些坑、蒙、骗

  凡是要买或买过二手车的朋友都知道在中国的某一个地方的二手车特别坑:宁波;宁波—书藏古今,港通天下;作为最早的通商口岸之一,这里经济还算发达,但是房价相比其他城市来说并不是非常高。

说说宁波二手车的那些坑、蒙、骗 一本道 第1张

  宁波2018年的二手车交易量达到了26万辆,作为一个这样的城市,有着全国前三的交易量确实“令人刮目相看”

  量多并不代表着骄傲,早在几年前,宁波就被打上了“骗子”、“坑”、“水深”、“套路”、“吃定金”……一系列的负面印记。

  楼主在宁波做二手车的这些年,一步步看着宁波的二手车是怎么“做大”、“做烂”;“臭名远播”;

  首先说说是谁在做二手车:来宁波买过车的都知道,你到了店里,你首先看到的是和你在线上联系的销售,什么的打扮、气质、谈吐?一个卖二手车的销售对客户最起码的尊重就是他得知道这台车的最起码的数据,车况等等;事实上在这边,很多都是狗屁不懂,你问他丰田凯美瑞多少排量,他会说这车1.8T,涡轮增压,油耗极省!问深了,对不起你有点烦了,买个车还问这问那,自己不知道某某之家或者百度啊,这样的人卖你车,他信誓旦旦的告诉你,车况原版,一颗螺丝没动,绝对不是事故车,你信吗?

  在宁波,是个人都能卖车;很多找我买车或检测的外地客户,十有八九都是被低价吸引而来,或者说的直白些就是骗过来。买二手车想着优惠、便宜,本质没有问题,但是一辆车的实际价值建立在其车况和年份之上,过于贪图便宜,就等于被骗;一个湖南客户,想买一台沃尔沃某型号,新款,自己在网上找到了宁波某车行,正常情况下这台二手车标价30万左右,而在这个车行只要22万,标价就差了8万;客户找到我想委托我先帮他看车,他心里觉得捡到了大便宜,楼主给了客户建议:假车源。客户还是不相信,为了不浪费彼此的时间,我告诉他我可以先去看车,但是应该是没车了,最后客户告诉我对面说一听先要检测直接不卖了;在宁波很多车商是没有车的,他们依靠线上发低价帖,骗客户过来,在巨大的差价面前,没有人能很理智控制自己。

  还好这个客户没有交定金给车行,而那些交了定金的人有的则苦不堪言。去年的时候,受委托为一位上海来的客户一起验车,来之前我对他再三嘱托,一定要有现车在店,并且你已经确认过维保记录!客户在上高铁前几分钟还联系车行,车子是否在,车行给出的回答非常坚定,兄弟,来吧,车子在的!这个客户并没有贪图便宜,只是在着急买车的情况下,车行通过各种手段让他微信转账付了2000块的定金;我和客户到了车行,要求看车,销售说车子马上开过来,一等就是一个多小时,中途客户数次催促,得到同样的回答,车子在路上,我来到销售身边悄悄问他:车子没有?对方支支吾吾:这台车昨天刚卖,价格比他高;最后销售表示可以为客户换一台一模一样的宝马,我们要求出示维保记录,销售直接告诉我们这台车出厂几个月在保期内换过发动机…客户非常犹豫,问我要不要买,我给他的建议:换过发动机,这本来就是台性能车,首先我们连车都没看到,车况不敢想,按照你说的开两三年要换车,这车后面接手的肯定介意更换发动机这样的记录,不建议你购买。客户同意,但是想退定金,销售告诉他车子可以帮你接着找,你先回上海,定金就当是找车费用,暂时不退….在客户的再三要求下,销售极其不情愿的把2000块钱转给了他。

  比如在前两年本地某家车行,门面装修豪华,气派,店内都是豪车,一年光靠吃定金,骗客户的定金就有几百万,有人说报警啊,呵呵;再如,在某家中介,里面有很多漂亮的销售妹子,她们通过各种视频软件“卖车”,车价高,服务好,成交了晚上还能陪客户,修车美滋滋。

  由于目前宁波二手车的水太深,有关部门已经陆续开始整顿市场,处理处罚了一部分车商和有关从业人员,但是整体来说,各种现象依旧存在。

  楼主在这行好几年,遇到了形形色色的人和千奇百怪的事;客户是被套路吃近,有些商家则是赚的盆满钵满,到头来还不知道自己被骗了大有人在。

  一位从广西前来的朋友,买一台奔驰越野车,这兄弟打算用微粒贷和蚂蚁借呗付首付,剩下的按揭,他也是被低价吸引过来。初见兄弟,侃侃而谈,家中有宝马一台,自己代步,现在想买台SUV自己开,昨天下午到,上午很晚才起,说是宾馆附近玩了一宿,背着老婆…看的第一台车,记录一看全损车,客户欲哭无泪,我看到这家店装修豪华,里面法拉利,保时捷和兰博基尼停在展厅,十分气派,销售小哥却是人模狗样;遂换第二台车,前嘴一套,气囊弹过,粗略一看,此车为事故车,关键销售小哥价格咬的极牢,真不敢想他是哪来的信心,客户此时已经彻底失望了,我安慰他就当是宁波保健一日游了。

  宁波二手车水这么深,难道周边的水会浅么?现在上海、杭州等周边城市做二手车的,有一部分是从宁波“流窜”或者是刑满释放过去,他们的套路用的是宁波前两年的套路,有的则更凶,直接收定金,跑路。

  这也很好解释了,为什么这些人的流动性如此之大,工作稳定性如此之差,因为都是在本地没有房产,没有结婚,没有孩子的人,骗人,卖事故车,吃定金这样的行为,一旦遇上狠的客户,谁也不想连累家人孩子,之前就有中介吃别人定金不退,结果对方是来自西藏的朋友,刀子一拔,该退多少就是多少。这是个信息透明化的时代,哪天遇到了什么事,这些人可以拍拍屁股直接走人,而正经开门做生意、上有老下有小的朋友们就得瞻前顾后了…

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