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本文不谈风月,只淡正事,致创业路上努力的所有人

下文是因为股权分配未淡妥,我写给投资人的信,还未发出,稍有感慨,写到情至深处不禁令我潸然泪下。

发到此处谨以致敬一直在努力的人们!

文中有些观点和认识难免贻笑大方,请业内人士和专家大神一笑而过,如能指点一二,甚为感激!拒绝私信。

列文如能给人带来一些帮助,也算是良德一件,我亦欣慰。

昨晚想了很多,也查了一些资料,主要还是资金和股权分配问题。

本文不谈风月,只淡正事,致创业路上努力的所有人 一本道 第1张

创业公司为保持团队创业激情和未来的持续人力执行投入,对股权需求比例较高。而天使投资人占比过高的情况可能意味着创业团队缺乏后劲,这个很致命,对每一个股东来讲也存在着更大的风险加成,项目的成败关系到每一位参与者。只有用利益绑定每一个执行参与者才能更好的把团队打造出来,团队决定执行力。在特殊的情况下,利益面前人情道德会显得苍白无力,唯有利益至上。因为我们无法奢求每个人都有很高的德道水准和奉献精神,利益和制约力更能长久。

传统思维多数认为应该资金投入占一半股份,人力投入占一半股份,如果是1个资本人+1个执行人的合伙形式,或许还可以按这样的比例划分。但是互联网思维并不是这样,站在资本人角度考虑,资本人看中投入产出比和资本安全,要求尽可能高的股份划分和尽快的回报时间是人之常情。但创业团队带头人对剩余股份分配是要考虑到整个团队人员未来长期的持续执行投入,没有足够的股份配合,难以保证团队激昂的奋斗精神。

鉴于此,我对稀释股份的理解,最高封顶绝对不会超过30%,这是本着对投资人和创业团队全面负责的考虑。

以上是我对目前融资一些参考意见和基本准则。

这其中有一段不方便挂上,所以省略掉一段落,以下继续。

XX(称谓),XXX(人名),70后,比我大,XXX的老公,就是我之前XX的合伙人之一,家庭背景较好,条件优越,XX人。大学毕业早期跟随做XXXXX领导的父亲做后勤工作,来XX后一直做XXXXX生意。我与他相识了十多年,对他的了解也比较清晰,人品可靠。 之前XX创业的时候我们一块饱受成本未加控制之苦,XX也有了比较痛彻心扉的觉悟。在现在的XXXX开支上已经有了巨大的改变,甚至让我感觉有些矫枉过正。但这是好事,把钱用在刀刃上。我赞同这样,每个人都能体现好思想,好想法,突出优秀特点,能力,这才是集思广益,是好事情www.hiquer.com。

起初刚设想XXXX项目时,我并没有计划和XX一起,可能是因为XXXX的事情,我作为发起人和决策人,在XXXX失败这件事情上我觉得未尽到责任,很惭愧,自认为未能做好,坑了他们。所以也没想着再找XXXX合作做事。这次又叫上XX一起做主要是因为XX的太太,由头是这样的。

以下是配图,不便挂上,敬请谅解!

在这件事情上,我由衷的很感激他们夫妻的再次信任,我们各自几十万的金钱投入对我们来说都不是小儿科,钱都是辛辛苦苦努力赚来的, 在此也感谢XXX(我太太)的支持和理解。XXXX项目虽然没能成功,但是,或许我收获了更多的信任,也或许我的人设和努力他们看得到,值得XX夫妇他们再次信任。还有她们对现在项目本身的认可。

说说我自己。从即日起算,也是多次创业失败了吧?XXXX项目,算是再次踏上征途,也是因为项目性质的各种优异性,这次大有咬定青山不放松的态势。加之XXXXXXXX,才更值得一生一会。

XX年我们开始XXXX(最早期和投资人的合作),之后的几年时间我都认为那时候钱来的容易了些,虽然赚的不多,因为太过年轻,难免有些飘飘然,也就怪不得有仁人志士会说,太年轻太容易赚到钱不见得是好事,德智不配位,必有其灾殃,德智小而谋事大。这么几次的失败,穷困潦倒了几年,不见得不是有其必然的原因。因此,我很多时候都在思考,我的失败跟我的过去和当下存在哪些必然的因果关系。我的当下和我的未来的成功又需要哪些必须的因果关系?是该一人普普通通平平谈谈的往前走?还是该结伴拼搏?显然我是选择后者,并且要为之奋斗,毕竟我们还有未到来的明天和未完成的梦想

昨天和XX(我和投资人以前的雇员)聊天,说我似乎已经步入中年,我想也是,不然哪来的那么多感慨。也好,希望中年应该更多的考虑中年的事,伴随着更多的稳重和成熟,不再意气风发,只争朝朝夕夕。

再说说上次的预算和我对预算的想法。

预算肯定全部都是往高了算,开支也会全部都往低了开,这是我和XX一致的思维并且以后会贯彻执行彻底,之前的教训告诉我的。一定要走轻资产经营路线。

早期实际开支,办公场地预备支出不超过XXXX元,人员成本不超过XXXXX元,这是外聘的人员支出,创业团队人员暂不考虑工资开支,都0工资服务(如果可行的话)。

为缓解资金过于窘迫的问题,人人都是销售员,早期XXXXX卖,XXXX可以卖,XXXX可以卖,谁都可以卖,XXXX返还成交佣金,相信会有人陪我们玩转起来。把销售成本尽量多的挤压到成交之后,有营收了,再给创业团队开工资,毕竟活下去比什么都重要,后面再有钱就再搭配更多的销售文案。

最后说说天使投资,天使投不似后期风投那般对回报的直白,彻头彻尾。通常天使投是基于信任或看好团队或者某一个人,一个事。项目在种子期,未来能量仅仅还处在想法和纸上,往往创业人认为我的项目很好,应该拿回更多的资金,付出更少的股权。而天使会认为,我拿钱投资你个还未投入市场的半成品,就应该多拿股份,这是人之常情。天使投犹如呵护创业种子的成长般,对种子的发芽成长至关重要而又能决定嫩芽的走向。

针对这些,我还有一点小小的想法,未必一定按普遍方式,如下。

1,比如天使早期投XXX万,占股20-30%,后期创业团队业绩在约定期限做到约定业绩后,天使放弃一定部分的股份给创业团队激励。不晓得是不是一种对赌方式?(专业人士不要笑话),具体我没去了解,有很强的可操作性。毕竟业绩达标或者超过预期是所有人都愿意看到的。

2,天使投XXX万,占股20-30%,后面创始人团队可以有权力按提前约定好的成本,回购天使人的部分或者全部股权。这个约定好的成本,可以是原天使投入占比金额的倍数。比如投了XXX万,占股25%,约定创始人团队可以在3年内按原估值的5倍回购天使人所持25%中的10%的股权,即是天使人收回XXX万,把10%股权还给创始人团队,以便项目在后期能走的更远。当然还要对比考虑后面的实际估值,如果有的情况。

以上请参考

19年4月17日凌晨6点45分,盖戳留念!

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