欢迎光临
够嗨才有趣儿

董小姐都带着五折的优惠上快手了,许家印孙宏斌宋卫平你们也赶紧上吧

董小姐都带着五折的优惠上快手了,许家印孙宏斌宋卫平你们也赶紧上吧 一本道 第1张

@饭统戴老板:#董明珠再谈直播带货# 董明珠在快手上半小时卖出了2个亿,并改变了之前“依然还是坚持我的线下”的态度,说“未来自己还会直播,还要让几万家线下门店开成直播店。” 这种态度的转变,并不只是因为董大姐响应时代号召、勇当新经济弄潮儿,而是主要为了弥补2018年的一次决策失误。

2018下半年,经济放缓、地产萧条,空调零售量出现10%以上的同比下滑。当时格力的老对手美的收缩战线,把库存压缩到2个月,并且推出高周转模式,而格力为了达到2000亿的收入目标(不知道是不是因为跟雷军的赌局),向经销商大规模压货,渠道库存高达5个月。

谁想到在2019年,铜、铁等原料价格下滑,美的抓住机会超额生产,然后在不影响净利率的情况下,凭借成本优势与格力拉开了10-15%的价格差,主动发起价格战,大幅抢走格力的市场份额。格力不得不在“双十一”发起“百亿让利”,付出了同比腰斩的四季度利润,收回失地。

如果没有疫情,可能2020年第一季度格力就能消耗掉2018年积压的库存,但一场疫情打乱了所有计划,现在只能选择在4月就开始新一轮降价。董明珠第二场直播能卖几个亿,靠的是优惠大出血,如果还是像上一场直播那样矜持,再来100个二驴帮忙也带不动。

空调行业进入双寡头格局(格力+美的)之后,价格战也没少太多。上一次是2014年。

那次主动攻击的是董大姐。2014年9月格力电器做了一则广告:“尊敬的家电同行,格力电器20年首次将发动价格战,斥资百亿回馈全国消费者。如因此触及到您的利益,我们深表歉意!” 挑衅意味十足,而在内部吹风会上甚至出现了“搏上一切,打垮美的”这样的标语。

结局却并不如意。2014年美的集团销售增速为17%,略高于格力的16%。反倒是格力,压了大量的货到渠道经销商的库存里,导致2015年销售增速大幅下降28%,销售额跌了近400亿,而美的集团2015年销售额仅下滑2%。可谓是杀敌800,自损1000。

其实对于格力美的来说,寡头垄断后“要文斗,不要武斗”才是最好的策略。不过对我们消费者来说,如果他们真的相安无事和气生财,再联手把奥斯克这种后浪给摁掉,那我们只能看着空调价格越来越贵。所以下次大家看到董大姐脚踹奥克斯手撕方洪波,一定要鼓掌。

希望有诚意的直播越来越多,董小姐都带着五折的优惠上快手了,许家印孙宏斌宋卫平你们也赶紧上吧……

历史上的今天:

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:人生记录 » 董小姐都带着五折的优惠上快手了,许家印孙宏斌宋卫平你们也赶紧上吧
分享到: 更多 (0)
嗨趣儿公众号

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏