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国货香化消费品崛起,是直播渠道这一新零售渠道的崛起

国货香化消费品崛起,是直播渠道这一新零售渠道的崛起 一本道 第1张

@莫明其妙2017:国货香化消费品崛起,除了消费者群体和偏好的偏好变化,还有一个重要背景,是直播渠道这一新零售渠道的崛起。

但有一个更重要的背景,是很多人忽略了的。那就是粉丝经济。偶像粉丝们带来的粉丝氪金能力、话题传播能力和二次三次裂变传播能力,往往是决定了推广费用ROI的核心能力。

化妆品和消费品推一个新产品的路径,大致是
1,通过社交媒体的美容美妆kol们写科普文,给新产品推广宣传,启动爱尝鲜的小白鼠用户,奠定口碑基础,是为所谓“种草”。
2,请各位流量爱豆偶像代言,启动流量的粉丝进行购买和使用,爱豆粉丝的氪金和数据转发等能力是一方面,种草期积累的口碑是另一方面,是为所谓“传播”。
3,接着把产品放上直播间去卖,请流量偶像去直播间做客,一边让流量粉丝和直播主播粉丝艹销量,一边策划话题买热搜,是为所谓“引爆”。
4,淘宝旗舰店、C店和各种店铺全面铺货,上聚划算、秒杀、团购之类,配合六一八双十一之类活动做大促,是为所谓真“卖货”环节。
5,接下来,就靠产品实力和使用者的口碑传播了……是为所谓“畅销”与“常销”的分界线。

这一套流程下来,你很容易以为最有效的东西是直播的货架,因为它最直接地在卖货。

其实不是的,最能持续有效的是两个东西,一个是产品的性价比,就是产品力和价格的综合价值,另一个是代言偶像带来的话题热度和持续度。

所以,流量偶像爱豆的稀缺性是比直播要更强的,选择得当的话,是事实上提高roi最有效的武器。

为啥呢?

因为流量偶像爱豆的粉丝们往往不只是消费者,还常常是比柜台BA和直播主播更卖力的产品推广员。她们除了自己买买买,还各种写文做图做视频,帮偶像们艹销量,各种卖安利,成为了真正的人民群众的汪洋大海。

所以会选代言的品牌,就抢顶流的产品,就很容易在传播和引爆期胜出。说到这里,就不能不夸蹭热度营销小能手欧~莱~雅了,在这方面简直是教科书一般的操刀能力。总是能抢到最红的顶流,又总是能拍出最让顶流粉丝满意的广告,还能蹭其他顶流的热度[笑cry]

一个大厂品牌的一个新产品,打爆的话估计在两个季度左右的时间里卖出2个亿以上的销售额。顶流推一个新产品的推广代言费用,假如按产品销售额的10~15%计算,大约是2~3千万左右。

一个顶流爱豆估计接几个不同类型的产品,A的美白精华,B的身体护肤,C的化妆粉底,大约半年光是美容美妆就能推广2~5个新产品。公司收下的这部分代言收入就能到5000万以上。

一条产业链上,从国货消费品,制造代工,电商代运营,直播主播,网红MCN,再到偶像运营经纪,会全部被这样一个“变化”激活起来。

我经常说,中国的腹地纵深,结构层次丰富,人群多元,文化多元,偏好多元,这后面的能量绝对不是一次疫情,或者一场“去全球化”能够封堵的。

我们发展之路抄作业抄了很多年,不少人担心现在人家不让我们抄作业了,自己写作业会不会写❌,会不会写死。

会,也不会。

会的可能性,来自于自上而下的计划意志。把未来寄托于领导的长官意志及其远见,是风险巨大的。

不会的可能性,是前浪够浪们瞎浪可能浪出来的市场空间。在一个大海里,哪有什么前浪和后浪,浪就对了。争先恐后,就可能找到更合适的海岸,开辟更广阔的海岸线。

自己的内需之路,不必非要跟着前浪抄作业不可。

历史上的今天:

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