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买保险你真正需要注意内容

网上看到一位网友关于买保险的一些注意事项,总结的挺不错的,分享给大家:

1, 有关保险贵贱的问题:

首先的保监会已经跟银监会合并,叫银保监会,定价方面并不是哪个家说多少钱就是多少钱的,都是精算师精算假设出来的,不是一拍脑门定价的,保险保费的价格绝对可以说是一分钱一分货,你所看到的条款即便是相同,但是理赔条款中跟你合同条款是有差别的,所以,在保险中,一定要相信一分钱一分货的问题。

2, 有关保险公司的问题:

首先我从不诋毁小保险公司,甚至有些保险我都推荐去小保险公司,比如车险,找我做车险的我大多数都给推到其他小保险公司,在车险部分,大公司和小公司差别不大,但是小公司真的会便宜很多,最大的差别只是在出险的时候定损员给你定损的价格有差别,大公司定损的价格相对给的能多一些,小公司你在提出要求的时候可能会给你定损少一些。但是长期寿险,真的要选大公司,因为你一张保单不是说向车险一样,只是一年的事,而是关乎你一代人二代人甚至三代人,因为受益人可能是你的孙子,如果小保险公司能否坚持到那天,真的是未知数,虽然现今的法律来说保险公司是不允许倒闭的,20年前的法律讲银行也是不允许倒闭的,但是到今天法律允许银行倒闭,你所选择的保险公司小公司无法坚持到你三代人的时间该怎么弄?例如安邦保险,出现问题后,由国家托管,或等待其他保险公司收购,或一直由国家托管,但是这些买了保险的人还会不会像亲儿子那样对待就不一定了。

3, 关于理赔的问题:

这个问题很多人都是最关心的,根据我从业多年的经验,大多数人无法理赔的原因大体有以下几类:

1,客户认为的和自己买的根本不是一回事,比如有的客户在买的时候光去在乎钱的事,而忘记当时保险代理人给他推荐的他因为贵而去掉的条款,等理赔的时候又忘记自己说自己不要那个的事,最后总结保险是骗人的。所以说最好是要先明白自己到底买了什么。

2,代理人信口开河,这个也占一大部分,现在很多过去离职业务员的客户落到我名下,在我走访的过程中发现,给他们当年做保险的人真的是为了卖出去而乱讲,尤其是在2005年以前的保险,他们真的是乱讲,过度的夸大保险范围。

4,对医生说的太多了,这个也是非常头疼的问题,其实很多人认为是保险公司不给理赔,其实最主要的是保险公司的理赔依据就是医院给的诊断书和病例,所以一般我会给我的客户包括我团队的客户讲,去医院第一时间是给我打电话,我陪你去医院跟医生讲。

4, 很多客户以为我们是跟保险公司站一条线的,其实不完全对,我可以很负责的跟大家讲,在你买保险之前,一个负责的保险代理人真的就是跟保险公司站一条战线的,因为这个时候,我一定会把客户之前有过什么问题,去过医院是否住院等问的一清二楚,因为这个真的关乎理赔,我这关不把住,以后理赔就是一定会出现问题,那么当你跟我交代清楚没问题以后,那么从我卖给你保险那天起,这时候其实我们是跟客户站在一条战线的,因为你只有理赔了你才会跟信任我,才会加保或者给我介绍其他客户,包括平时在买之前没问题,买之后有些问题,我都帮着客户一起骗保险公司,那么一定会有人问,你们保险公司我们买的时候你们不问这那的,等理赔了告诉我我曾经怎么样怎么样了,你们这不就是骗钱吗,其实这个问题我可以给大家讲下,大家就理解了,假如按你说的,你在买之前,你不如实交代,就告诉我来买保险,然后保险公司去医院等数据中心去调取档案,那么你这单做成了固然没问题,那么前期保险公司查来查去的发现你不能投保了,那么钱没赚到,反而投入一大顿的人力物力,这是哪个公司都不会去做的赔本买卖啊,所以在投保之前一定秉承最大诚信原则。

5, 关于保险代理人和保险经纪人的问题

这个我是比较不认同的,也是公司坚决不允许的,站在我角度讲,保险经纪人相当于中介,他所站在的点大多数的为了成交,成交大多数必然是考虑价格,而关于质量和真正的理赔条款方面,他们毕竟不在每个公司都待过,真的能了解的并不多,代理人确实离职的比较多,经纪人是否能服务终身这个我也不太敢确定,所以不是一行的,不做过多的评论,我只讲代理人,代理人是像我,只要能一直干下去,就一直能服务客户,因为他们是最能帮助客户利益最大化的人。所以还是选个靠谱的代理人比较务实,因为代理人的钱是保险公司给的,赚的是保险公司的钱,经纪人赚的谁的我就不太懂了,当没有利益之后,能服务多久值得商榷。

6, 关于买养老产品的问题

这个问题也是很多人想问的问题,其实养老产品如果你已经是个30多岁的人,那么养 老产品还是不要想太多了,尤其岁数大的,你只有一个选择就是买社保,养老险的跟社保的差别就是你是否能活过72岁,你活不过72岁那么你72岁之前领的基本都是你的本金,商业险的养老险多数都是一个避税,安全的账户,你指着这个养老除非比较小的孩子还是能达到的。

暂时就写到这里吧,之所以我写这么多,是想让各位榴友认同保险,因为我在理赔的过程中,真的是看到太多的人间悲剧,很多榴友都比较矛盾,既想买保险,又怕被骗,最后错过很多,对于保险来说,永远记住,有就比没有强,现在水滴筹等你真的很难筹到多少,一定记住,命运要掌握在自己手里。

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